R M Imóveis Jundiaí - Condomínios Médio e Alto Padrão

  MÉTODO MARCHESONI® A ciência por trás da escolha do terreno perfeito Por Roberto Marchesoni O mercado ensina a comprar terrenos. Eu ensino a escolher o lugar onde uma vida será construída. Durante décadas, acompanhei milhares de negociações. Vi pessoas comprarem terrenos excelentes. E vi pessoas comprarem problemas disfarçados de oportunidades. Percebi que a maioria dos compradores comete o mesmo erro. Analisam o terreno. Mas deixam de analisar a decisão. Existe uma enorme diferença entre as duas coisas. Um terreno pode ser bonito, barato e bem localizado. Ainda assim, ser uma escolha ruim. Da mesma forma, um terreno aparentemente comum pode representar uma oportunidade extraordinária quando analisado sob os critérios corretos. Foi dessa constatação que nasceu o Método Marchesoni® . Não é uma técnica de vendas. Não é uma estratégia de negociação. É um modelo de análise criado para reduzir riscos, revelar oportunidades e transformar uma compra emocional em uma decisão técnica. O p...

O papel do especialista no mercado imobiliário! O trabalho de um verdadeiro consultor não é convencer alguém a comprar. É ajudar essa pessoa a tomar uma decisão da qual continuará satisfeita muitos anos depois. Isso significa, inclusive, reconhecer quando um imóvel não atende aos objetivos do cliente. A credibilidade nasce justamente dessa postura. A venda é consequência. A confiança é a causa. Cada vídeo gravado. Cada análise compartilhada. Cada explicação técnica. Tudo isso contribui para que mais pessoas tomem decisões mais conscientes. No mercado imobiliário, conhecimento reduz riscos. E reduzir riscos talvez seja o maior valor que um especialista pode oferecer. Porque imóveis podem ser vendidos por muitos profissionais. Mas confiança é construída ao longo do tempo, uma publicação de cada vez. Roberto Marchesoni Creci219815 Não vendo terrenos. Ajudo pessoas a tomar uma das decisões mais importantes de suas vidas com segurança, conhecimento e visão de longo prazo.

  O mercado imobiliário comete um erro que custa milhões de reais todos os anos. A maioria dos profissionais foi treinada para responder apenas uma pergunta: "Qual imóvel o cliente quer comprar?" Eu prefiro fazer outra. "Qual decisão continuará fazendo sentido para esse cliente daqui a 10 ou 20 anos?" Existe uma diferença enorme entre vender um imóvel e orientar uma decisão patrimonial. Um terreno não é apenas uma matrícula registrada em cartório. É o lugar onde uma família construirá sua história. É onde filhos crescerão. É onde parte do patrimônio de uma vida será investido. Por isso, nunca consegui enxergar meu trabalho apenas como uma venda. Ao longo da minha trajetória, aprendi que um verdadeiro consultor precisa ter coragem para dizer: "Esse imóvel não é o ideal para você." Mesmo sabendo que isso pode significar perder uma comissão. Porque a comissão termina no dia da assinatura. A responsabilidade permanece por muitos anos. É por isso que, antes de ...

O verdadeiro papel de uma imobiliária não é vender imóveis. É proteger pessoas. Por Roberto Marchesoni Existe uma percepção equivocada sobre o mercado imobiliário. Muitas pessoas acreditam que a função de uma imobiliária é simplesmente anunciar imóveis, encontrar compradores ou locatários e concluir contratos. Na prática, esse é apenas o resultado final de um trabalho muito mais amplo. O verdadeiro papel de uma imobiliária é proteger pessoas. Proteger o proprietário. Proteger o inquilino. Proteger o comprador. Proteger o vendedor. Proteger patrimônios construídos ao longo de uma vida inteira. Quando essa função é bem executada, o mercado se torna mais seguro, mais transparente e mais saudável para todos os envolvidos. A proteção que poucos enxergam Quando um proprietário entrega um imóvel para administração ou venda, ele não está contratando apenas alguém para divulgar um anúncio. Ele está contratando experiência. Está contratando conhecimento jurídico. Está contratando análise documen...

  Condomínios com valores diferentes por lotes A maior parte das pessoas acredita que o valor de um terreno é definido pelo condomínio. Na realidade, o valor é definido pela soma de diversos fatores que influenciam a experiência de vida, a escassez e o potencial de valorização. Quando você compara condomínios como Alphaville Jundiaí , Tamboré Jundiaí , Portal dos Lagos ou Residencial Atenas , VIllaggio Caxambu e outros o que muda não é apenas o terreno. Muda o conjunto da obra. Os principais fatores são: 1. Localização e tempo de deslocamento O comprador de alto padrão valoriza tempo. Um condomínio a 10 minutos de escolas, hospitais, restaurantes e rodovias importantes costuma valer mais do que outro que exija 30 ou 40 minutos de deslocamento diário. Tempo é patrimônio. 2. Escassez do produto Um condomínio com poucos lotes tende a criar maior sensação de exclusividade. Um empreendimento com 60 ou 100 lotes possui dinâmica diferente de outro com 500 ou 1.000 unidades. Quanto mais e...

  Como escolher o condomínio certo para os próximos 20 anos da sua vida! A maioria das pessoas acredita que está escolhendo um terreno. Na verdade, está escolhendo a vida que irá viver pelas próximas décadas. Por isso, sempre me surpreendo quando a primeira pergunta é: "Qual o valor do lote?" Raramente a pergunta mais importante é feita: "Como desejo viver?" Porque o condomínio certo não é necessariamente o mais caro, o mais famoso ou o que possui o clube mais completo. É aquele que continua fazendo sentido quando o tempo passa. Ao longo dos anos percebi que as famílias mais satisfeitas não foram as que compraram o melhor terreno. Foram as que tomaram a melhor decisão. Antes de analisar metragem, preço ou condições de pagamento, avalio fatores que dificilmente aparecem em anúncios: • Qualidade de vida da família; • Privacidade real do lote; • Insolação e ventilação; • Mobilidade futura; • Perfil da vizinhança; • Projeto da residência; • Potencial de valorização e li...

 Há alguns dias, um cliente me pediu ajuda para encontrar um terreno. Recusei. Não porque eu não tivesse opções. Não porque o orçamento fosse insuficiente. Não porque a negociação fosse difícil. Recusei porque percebi que ele estava procurando uma resposta antes de entender a pergunta. Isso acontece com mais frequência do que as pessoas imaginam. Alguém decide construir uma casa. Começa a pesquisar condomínios. Compara terrenos. Analisa valores. Agenda visitas. E acredita que está tomando uma decisão imobiliária. Na maioria das vezes, não está. Está tomando uma decisão sobre como deseja viver os próximos 10, 20 ou 30 anos da sua vida. E existe uma diferença gigantesca entre essas duas coisas. Ao longo da minha trajetória, aprendi algo que mudou completamente a forma como conduzo meu trabalho: O melhor terreno raramente é o mais barato. Raramente é o mais bonito. Raramente é o que possui a melhor vista. O melhor terreno é aquele que continua sendo a escolha certa muitos anos depois ...