O mercado imobiliário comete um erro que custa milhões de reais todos os anos.
O mercado imobiliário comete um erro que custa milhões de reais todos os anos.
A maioria dos profissionais foi treinada para responder apenas uma pergunta:
"Qual imóvel o cliente quer comprar?"
Eu prefiro fazer outra.
"Qual decisão continuará fazendo sentido para esse cliente daqui a 10 ou 20 anos?"
Existe uma diferença enorme entre vender um imóvel e orientar uma decisão patrimonial.
Um terreno não é apenas uma matrícula registrada em cartório.
É o lugar onde uma família construirá sua história.
É onde filhos crescerão.
É onde parte do patrimônio de uma vida será investido.
Por isso, nunca consegui enxergar meu trabalho apenas como uma venda.
Ao longo da minha trajetória, aprendi que um verdadeiro consultor precisa ter coragem para dizer:
"Esse imóvel não é o ideal para você."
Mesmo sabendo que isso pode significar perder uma comissão.
Porque a comissão termina no dia da assinatura.
A responsabilidade permanece por muitos anos.
É por isso que, antes de recomendar qualquer terreno, analiso muito mais do que preço.
Analiso topografia.
Orientação solar.
Privacidade.
Potencial construtivo.
Custos futuros da obra.
Infraestrutura.
Mobilidade.
Potencial de valorização.
E, principalmente, se aquele imóvel realmente faz sentido para o projeto de vida daquela família.
Acredito que o mercado imobiliário precisa evoluir.
Menos pressão.
Mais conhecimento.
Menos urgência.
Mais responsabilidade.
Menos vendedores.
Mais consultores.
Essa é a forma como escolhi trabalhar.
E continuará sendo.
Porque imóveis mudam de proprietário.
Mas uma decisão imobiliária acompanha uma família por décadas.
E essa responsabilidade vale muito mais do que uma comissão.
Roberto Marchesoni
Especialista em Terrenos de Médio e Alto Padrão | Jundiaí – SP
"Você me conta a sua história. Eu ajudo você a encontrar o terreno onde ela continuará sendo escrita."
Roberto Marchesoni
Especialista em Terrenos de Médio e Alto Padrão | Jundiaí – SP
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