Seu vizinho vendeu por R$ 3 milhões. Quanto vale o seu imóvel?

Uma pergunta comum entre proprietários: se meu vizinho vendeu o imóvel por R$ 3 milhões, será que o meu vale o mesmo? Ou vale mais?

A resposta exige análise. Mesmo imóveis na mesma rua ou no mesmo condomínio podem ter valores diferentes.

Localização, terreno, topografia, posição, projeto arquitetônico, conservação, acabamentos, privacidade e condições de mercado influenciam o valor de uma propriedade.

O preço de uma venda é uma referência, não uma garantia de que outro imóvel vale o mesmo.

Quando o coração determina o preço

Muitos proprietários atribuem ao imóvel um valor que vai além de suas características físicas. Ali viveram momentos importantes, criaram os filhos e construíram histórias que não têm preço para a família.

Esse vínculo é legítimo, mas precisa ser separado da avaliação de mercado.

Quando o preço é definido pela expectativa pessoal, sem considerar referências comparáveis, o imóvel pode permanecer meses ou anos à venda, enquanto oportunidades de negociação passam despercebidas.

E quando o próprio proprietário prejudica a venda?

Existe outro comportamento que merece atenção: destacar os defeitos do imóvel justamente no momento em que um interessado vai conhecê-lo.

Certa vez, uma proprietária recebeu um potencial comprador e, logo na chegada, fez um alerta:

“Cuidado com essa escada. Suba pelo outro lado, senão você pode cair.”

A preocupação com a segurança poderia ser legítima. Se existe um risco, ele precisa ser tratado com responsabilidade.

Mas imagine a primeira impressão do comprador: antes mesmo de conhecer os ambientes e os diferenciais da propriedade, ele já recebe um alerta negativo.

Em vez de apresentar os pontos fortes do imóvel, a proprietária acabou direcionando a atenção para um problema.

Ser transparente sobre os defeitos é uma obrigação. Desvalorizar o próprio patrimônio durante a visita é um erro de condução.

Problemas relevantes devem ser informados, e defeitos precisam ser avaliados e corrigidos quando necessário. Ao mesmo tempo, é fundamental apresentar com clareza os atributos que tornam o imóvel interessante.

Como tomar uma decisão melhor?

Antes de colocar o imóvel à venda, três cuidados fazem diferença:

• Avalie com critérios de mercado: considere transações comparáveis e as particularidades da propriedade.

• Prepare o imóvel para a visita: cuide da conservação, da segurança e da apresentação dos ambientes.

• Apresente seus diferenciais: permita que o comprador conheça os benefícios da propriedade sem esconder problemas nem enfatizar desnecessariamente aspectos secundários.

O papel da consultoria imobiliária

Na RM Imóveis Jundiaí, entendo que vender um imóvel exige mais do que anunciar um preço e esperar propostas.

É necessário compreender o patrimônio, analisar o mercado, posicionar corretamente o valor e conduzir a negociação com estratégia, clareza e responsabilidade.

O proprietário conhece a história do imóvel. O consultor ajuda a compreender como o mercado o percebe.

O imóvel do vizinho pode ser uma referência, mas não determina o valor do seu. E o apego às lembranças não deve impedir uma avaliação racional.

Seu imóvel tem uma história. Para vendê-lo bem, é preciso reconhecer seu valor real, conhecer seus diferenciais e apresentá-lo da maneira correta.

Roberto Carlos Marchesoni
RM Imóveis Jundiaí
Consultoria em imóveis e condomínios de médio e alto padrão em Jundiaí e região.

Método Marchesoni — compreender o patrimônio, avaliar com critério e orientar decisões com responsabilidade.

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